項(xiàng)目背景：
四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱豐谷酒業(yè)）是一家集科研、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型釀酒企業(yè)。其在不斷發(fā)展過程中，積累了深厚的人文、歷史底蘊(yùn)，并形成了獨(dú)特的釀酒技藝和鮮明的產(chǎn)品特色。公司占地1700余畝，資產(chǎn)總額逾30億元，具有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒10萬噸的生產(chǎn)能力；擁有員工2300余人，其中專業(yè)技術(shù)人員600余人，中國白酒專家、中國首席白酒品酒師、四川中國白酒金三角釀酒大師1人，中國白酒國家評委9人，四川省白酒省級評委25人；擁有省級企業(yè)技術(shù)中心和國家CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，并與江南大學(xué)、四川大學(xué)、西南科技大學(xué)、四川輕化工大學(xué)等院校保持良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。企業(yè)先后榮獲“中華老字號”、“中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”“省級綠色工廠”“中國低醉酒度白酒釀藝領(lǐng)導(dǎo)品牌”“四川高端商務(wù)五強(qiáng)品牌”等諸多榮譽(yù)，被譽(yù)為“川酒新金花”，品牌價值以276.32億元位列川酒第五位，中國白酒第二十三位。
項(xiàng)目概述：
結(jié)合豐谷酒業(yè)生產(chǎn)線現(xiàn)狀，通過合理化設(shè)計，產(chǎn)線端精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)酒瓶蓋內(nèi)蓋外碼、盒碼、箱碼各級之間的對應(yīng)關(guān)聯(lián)關(guān)系；產(chǎn)品出庫時，通過掃描箱體二維碼關(guān)聯(lián)銷告區(qū)域及經(jīng)銷商，流通于市場的產(chǎn)品可通過公司監(jiān)查人員二維碼查詢及借助消費(fèi)者防偽（或兌獎互動）查詢實(shí)現(xiàn)自動竄貨預(yù)警，深度打擊竄貨責(zé)任經(jīng)銷商，維護(hù)市場價格體系及秩序；全面掌握經(jīng)銷商庫存狀況以及銷售業(yè)績，透過數(shù)據(jù)分析輔助市場決策；借助二維碼實(shí)現(xiàn)移動端營銷管理解決方案，可通過蓋內(nèi)二維碼掃描提供活動兌獎、會員管理、積分促銷等綜合性管理平臺，豐富營銷手段以刺激銷售量，建立終端銷售信息庫，其中包含消費(fèi)信息、消費(fèi)者信息等，實(shí)現(xiàn)報表分析功能。
項(xiàng)目情況：
2019年，豐谷酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入12.78億元，同比增長75.5%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性利潤近億元。振奮人心的數(shù)字與品牌成長背后，豐谷酒業(yè)始終專注于兩件事：
一、堅(jiān)持“低醉酒度”品質(zhì)差異化核心：以消費(fèi)者需求為指引，打造“懂消費(fèi)者的白酒品牌”；
二、堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化營銷轉(zhuǎn)型：以技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)智能為引擎，驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營和營銷降本提效。
豐谷酒業(yè)利用當(dāng)前的大時代背景，完成數(shù)字化營銷的完美逆襲，搭建全新的消費(fèi)場景，構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，結(jié)合“一物一碼”、“豐谷財神節(jié)活動”、“掃碼活動與積分商城相結(jié)合”三個金點(diǎn)子，打了一個漂亮的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)，為客戶提供了具有交互式、場景化、以及社交性特征的新型營銷模式，提高了顧客與企業(yè)的粘合度。
獨(dú)一無二“一物一碼”，豐谷酒業(yè)為每一種產(chǎn)品打造不同的二維碼標(biāo)識，獨(dú)一無二極具特色的二維碼，針對不同消費(fèi)人群，搖身一變，具有不同的功能，新奇的方式成功博得了消費(fèi)者的眼球，除此之外，“一物一碼”還可以應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)管理、渠道流通、防偽溯源、品牌宣傳、營銷互動、數(shù)據(jù)應(yīng)用等多個環(huán)節(jié)數(shù)字化營銷平臺搭建，渠道流通與市場營銷一體化�？伤^是企業(yè)營銷的一把萬能鑰匙，開啟無限可能。
掃碼直接抽獎，過程短平快，提升用戶體驗(yàn)，100%中獎，豐谷酒業(yè)使用“抽獎形式更簡單”、“獎品激勵更直接”的活動思路來迎合消費(fèi)者的心理訴求，在本次“豐谷財神節(jié)”活動中，獎品豐富，包括金條、金珠吊墜、現(xiàn)金紅包，積分獎勵兌換商品，中獎率較高，消費(fèi)者們蠢蠢欲動，極大地提升了品牌的知名度。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，真正了解消費(fèi)者需要什么，企業(yè)精準(zhǔn)定位，才能贏得市場，豐谷充分的利用了地域掃碼這一功能，精準(zhǔn)地判別除了哪些區(qū)域更有開發(fā)潛力，對指定區(qū)域加大促銷力度，推進(jìn)豐谷品牌的全國化進(jìn)程。
打好地基，自然要考慮如何搭建高樓，豐谷數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷升級，以一物一碼為基礎(chǔ)的渠道管理及營銷賦能已逐步系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，接下來，如何放大平臺獲取的線下流量和海量數(shù)據(jù)價值，成為了豐谷酒業(yè)的重要工作。2019年，豐谷酒業(yè)將領(lǐng)跑光瓶酒系列的高線戰(zhàn)略產(chǎn)品墨淵作為活動產(chǎn)品，嘗試將掃碼活動與積分商城相結(jié)合來沉淀粉絲，進(jìn)行長效激勵，在掃碼活動中加入積分獎勵，建立積分會員體系，通過積分兌換和抽獎等手段提升用戶活躍度，留住客戶。將積分商城放在公眾號中，后續(xù)活動推送、積分商城活動預(yù)告等內(nèi)容觸達(dá)會員粉絲，為二次營銷做預(yù)熱和用戶觸達(dá)。 “線上線下，雙管齊下”，豐谷開發(fā)了小程序?yàn)檩d體沉淀私域流量，同時連接一物一碼營銷和積分體系，實(shí)現(xiàn)線下流量精準(zhǔn)沉淀，粉絲長效運(yùn)營轉(zhuǎn)化。
除此之外，防偽防竄貨也是豐谷的一大亮點(diǎn)，通過一瓶一碼，實(shí)現(xiàn)物流信息記錄，借助消費(fèi)者防偽查詢實(shí)現(xiàn)自動竄貨預(yù)警，維護(hù)市場秩序，實(shí)現(xiàn)雙贏。
擁抱變化，趨勢而行的思維模式驅(qū)使豐谷酒業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型邁向成功；小步快跑，敢于嘗試的行事作風(fēng)推動豐谷酒業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型不斷升級。
