項目背景：
2016年，國務(wù)院印發(fā)的《鹽業(yè)體制改革方案》，開啟了中國鹽改大幕。沿襲兩千多年的食鹽專營體制發(fā)生了歷史性變革。破除壟斷之后，人們擁有了吃鹽的多樣選擇權(quán)，而食鹽生產(chǎn)者則獲得了生產(chǎn)經(jīng)營的自主權(quán)。
五年多以來，食鹽批發(fā)環(huán)節(jié)改革成效顯著，食鹽批發(fā)企業(yè)政企分離，市場開放，資本重新流入市場，伴隨著制鹽企業(yè)、省級食鹽批發(fā)企業(yè)可以跨區(qū)域經(jīng)營，全國食鹽市場品種日趨豐富，同時加劇了企業(yè)間的相互競爭，隨之而來的，是一場激烈的市場競爭。
消費者購買食鹽的渠道，大多都是大型超市、終端門店（市場糧油鋪、士多店等），如何提高終端門店的鋪貨率？額吉淖爾制鹽加快推進鹽數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，利用彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)，“激勵動銷”增加產(chǎn)品的鋪貨率。
客戶挑戰(zhàn)
對于傳統(tǒng)渠道與終端直接接觸的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員沒有激勵政策。
業(yè)務(wù)員面對同類型多個品牌商品，無法激勵他們增加對自己品牌鋪貨的積極性。
產(chǎn)品線下渠道銷售占比高，但對于終端門店的了解和掌控力較弱。
市場營銷投放精準(zhǔn)度低，投入產(chǎn)出比低。
無法保證促銷費用直達相關(guān)人員，杜絕各級代理商費用截留。
解決方案：
如何提高終端門店的開箱上架率？關(guān)鍵就在于配送員（業(yè)務(wù)員），他們起著“激勵動銷”的作用。
額吉淖爾制鹽通過一物一碼營銷系統(tǒng)面向配送員進行促銷獎勵設(shè)計，終端門店收貨員掃描外箱營銷二維碼（首次掃碼需完成注冊），參與促銷活動，領(lǐng)取收貨員隨機現(xiàn)金紅包，同時配送員也會得到相應(yīng)的配送獎勵紅包。
通過一物一碼營銷系統(tǒng)掃碼實時獎勵并直達配送員，提高配送員的業(yè)務(wù)"速度"與"激情"，實現(xiàn)業(yè)務(wù)團隊分銷激勵，提升業(yè)務(wù)員分銷積極性，增加產(chǎn)品的鋪貨率；通過一物一碼營銷系統(tǒng)掃碼實時獎勵并達收貨員，確認(rèn)了配送員終端鋪貨的真實性和有效性，杜絕各級代理商費用截留，保證促銷政策的真正落地；進貨即開箱，增加產(chǎn)品上架率；真正實現(xiàn)“激勵動銷”。
通過一物一碼營銷系統(tǒng)，可以讓業(yè)務(wù)行為及終端行為全部成為可記錄的數(shù)據(jù)，并且通過整個數(shù)據(jù)互通，實現(xiàn)整個營銷體系的顛覆性優(yōu)化和升級。
項目成效：
通過彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)，掃碼即可參與促銷活動，方便快捷，提終端門店參與度；
通過彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)，促銷費用直達配送員及收貨員，杜絕各級代理商費用截留；
通過彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)，收集分銷門店信息，掌控終端門店數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策提供依據(jù)；
通過彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)，進行配送員活動數(shù)據(jù)沉淀，為企業(yè)運營活動進展效果分析提供依據(jù)；
通過彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)，對配送員的獎勵，提高了配送員對產(chǎn)品在終端鋪貨的積極性；
通過彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)，對收貨員掃碼收貨的獎勵，確認(rèn)了配送員終端鋪貨的真實性和有效性。
彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，為額吉淖爾制鹽提供各類活動效果統(tǒng)計分析報表，使得企業(yè)可以及時分析判斷活動對市場銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時調(diào)整精準(zhǔn)營銷策略，使得企業(yè)的促銷費用真正起到激勵配送員對產(chǎn)品在終端鋪貨的積極性，拉動終端動銷，提升市場銷量的作用，從而提高企業(yè)營銷費用使用效率和效果。
彌特盈泰一物一碼營銷系統(tǒng)支持多維度、多類型促銷活動，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、渠道ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。然后通過分析數(shù)據(jù)，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評估營銷效果，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷數(shù)字化。
