項(xiàng)目背景：
家庭清潔護(hù)理產(chǎn)品是中國(guó)消費(fèi)者的日常必需品，防疫常態(tài)化, 反而令居家清潔護(hù)理產(chǎn)品的需求上升，家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)迅速發(fā)展，據(jù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占比統(tǒng)計(jì)：大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占比達(dá)52%，其次為線上市場(chǎng)占比23%，連鎖店占比13%，非連鎖雜貨店占比7%。
數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
威王，朝云集團(tuán)旗下的一線家居除菌清潔品牌，以零售額計(jì)，2019-2020年穩(wěn)居中國(guó)家居清潔市場(chǎng)份額第二位；2020年?duì)I收5億，產(chǎn)品毛利率53%；線下渠道銷售占比82%。可見，無論是行業(yè)整體情況還是威王自身，“線下渠道”是最為主要的銷售渠道，為鞏固和提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，威王2021年開始建設(shè)千人千面營(yíng)銷體系，以數(shù)字化及社交工具為核心，提升用戶對(duì)品牌黏性和認(rèn)知。
客戶挑戰(zhàn)：
同類產(chǎn)品品牌眾多，產(chǎn)品差異性有限，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
產(chǎn)品線下渠道銷售占比高，但對(duì)于終端的掌控力較弱。
產(chǎn)品品類規(guī)格繁多，產(chǎn)品間的協(xié)作性未得到充分發(fā)揮。
需要提升高利潤(rùn)率產(chǎn)品銷售組合，以提升整體利潤(rùn)率。
解決方案：
威王在建設(shè)千人千面營(yíng)銷體系之際適逢十周年慶，利用一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)提升銷量，完成終端信息獲取及消費(fèi)者私域流量建設(shè)，威王針對(duì)終端門店及消費(fèi)者均單獨(dú)設(shè)有一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)。
終端門店一箱一碼營(yíng)銷活動(dòng)
無論是家居清潔用品還是快消品，最大的難題就是費(fèi)用截留，促銷獎(jiǎng)品或者費(fèi)用無法抵達(dá)終端。威王通過一箱一碼營(yíng)銷系統(tǒng)面向終端門店進(jìn)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，店主開箱掃描營(yíng)銷二維碼（首次掃碼需完成注冊(cè)），參與“威王十年，”凈”享開箱感恩禮”活動(dòng)，領(lǐng)取終端門店隨機(jī)現(xiàn)金紅包，保證促銷政策的真正落地；刺激店主進(jìn)貨，增加產(chǎn)品的鋪貨率；進(jìn)貨即開箱，增加產(chǎn)品上架率。
消費(fèi)者一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)
前面說的，實(shí)現(xiàn)終端促銷獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用截留是最大的難題，對(duì)消費(fèi)者而言亦然，被終端層層攔截下來后，真正到達(dá)消費(fèi)者手中不超過30%。威王通過一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)面向消費(fèi)者進(jìn)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，消費(fèi)者揭開活動(dòng)瓶簽后掃描營(yíng)銷二維碼，參與：“威王十年，感恩回饋贏”凈”喜大獎(jiǎng)”領(lǐng)取消費(fèi)者隨機(jī)現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
威王一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)ing:
威王十周年慶的一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)，是朝云集團(tuán)覆蓋品牌產(chǎn)品一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)的第一步；
2022年，朝云集團(tuán)將擴(kuò)大數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)品范圍，把旗下消殺類產(chǎn)品面向終端門店進(jìn)行一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)，為迎接這量級(jí)的跳躍，朝云集團(tuán)與彌特盈泰即將展開一件一碼一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)：
為加強(qiáng)防止被惡意注冊(cè)和暴力破解，對(duì)營(yíng)銷碼編碼規(guī)則升級(jí)、加密算法升級(jí)，并對(duì)碼本身進(jìn)行加密，掃碼抽獎(jiǎng)過程需要對(duì)碼進(jìn)行解密。
針對(duì)試圖利用破解生碼或自行編碼進(jìn)行掃碼的情況，系統(tǒng)增加非正常掃碼記錄，對(duì)于傳遞給系統(tǒng)的非系統(tǒng)生成的碼的掃碼信息進(jìn)行記錄，記錄碼的內(nèi)容、掃碼時(shí)間、微信openid、掃碼IP地址等，并根據(jù)相關(guān)設(shè)置參數(shù)觸發(fā)系統(tǒng)報(bào)警，提醒管理員注意并處理異常情況。如將異常的微信openid、IP地址等設(shè)為黑名單等。
將精準(zhǔn)用戶引流至微信公眾號(hào)，為下一步精準(zhǔn)營(yíng)銷投放做準(zhǔn)備，抽獎(jiǎng)的時(shí)候：中獎(jiǎng)XX次之后，強(qiáng)制關(guān)注微信公眾號(hào)，關(guān)注后獎(jiǎng)勵(lì)金額自動(dòng)發(fā)到微信零錢。
為了讓朝云集團(tuán)業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門，更便捷、高效地統(tǒng)計(jì)一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)日常數(shù)據(jù)，對(duì)一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行多維度統(tǒng)計(jì)報(bào)表升級(jí)。
為讓朝云集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層更直觀地查看一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)首頁大屏看板進(jìn)行客戶所需的展示升級(jí)。
項(xiàng)目成效：
威王2021年消費(fèi)者一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)：
通過掃碼即可參與促銷活動(dòng)，方便快捷，提高消費(fèi)者參與度；
通過掃碼激勵(lì)增加產(chǎn)品吸引力，提升動(dòng)銷和復(fù)購率。
威王2021年終端門店一箱一碼營(yíng)銷活動(dòng)：
通過開箱掃碼隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，刺激店主進(jìn)貨，增加產(chǎn)品的鋪貨率。
通過進(jìn)貨即開箱，增加產(chǎn)品上架率。
通過彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，根據(jù)用戶畫像，精準(zhǔn)匹配營(yíng)銷活動(dòng)政策，千人千面，千面千策，活動(dòng)打動(dòng)用戶。根據(jù)注冊(cè)、獲獎(jiǎng)、購買及畫像變更，均可自動(dòng)觸發(fā)預(yù)設(shè)條件，精準(zhǔn)推送消息及獎(jiǎng)品。
彌特盈泰一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，為威王提供各類活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使得企業(yè)可以及時(shí)分析判斷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，使得企業(yè)的促銷費(fèi)用真正起到激勵(lì)消費(fèi)者購買，拉動(dòng)終端動(dòng)銷，提升市場(chǎng)銷量的作用，從而提高企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用使用效率和效果。
彌特一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)支持多維度、多類型促銷活動(dòng)，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、渠道ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。然后通過分析數(shù)據(jù)，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評(píng)估營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)字化。
